Perchè la tua strategia di web marketing immobiliare non aiuta la tua agenzia?
papmedia
La risposta è semplice: la tua strategia di web marketing immobiliare è sbagliata.
Probabilmente sei caduto nella trappola dell’ennesimo venditore di “sistemi facili per vendere online”, con poche ore di lavoro, poco budget e pochi click e poco impegno.
Non funziona così, e non funzionerà mai: il web marketing è un lavoro lungo, serio e soprattutto non è uguale per ogni settore, specialmente se prendiamo in considerazione quello immobiliare.
Il web marketing immobiliare non è adatto per coloro che non vogliono impegnarsi e non vogliono affidarsi a degli esperti del settore.
Ma non disperare. Abbiamo dei consigli per te!
1) Non basta mettere annunci sui portali per fare web marketing.
Dopo molti anni nel nostro settore, ancora non ci spieghiamo perché alcune agenzie immobiliari pensano di poter ottenere buoni risultati semplicemente inserendo descrizione e foto sui portali immobiliari.
Se davvero funzionasse così, perché le aziende investirebbero sui social, sul proprio sito e su tutti gli altri mezzi di comunicazione online?
È questa errata convinzione che porta tantissime agenzie immobiliari a non avere una chiara strategia di web marketing e continuano, semplicemente, a pubblicare annunci sui portali senza valorizzare altro.
I portali immobiliari hanno dei propri “trucchetti” per scegliere quale annuncio immobiliare mettere in evidenza rispetto agli altri e siamo sicuri che tu non li conosci tutti.
D’altra parte lo abbiamo appena detto, perchè altrimenti le agenzie investirebbero sui professionisti della comunicazione?
2) Non stai correndo una maratona.
Per creare una buona strategia di web marketing immobiliare non devi correre, ma devi prendere del tempo per studiare, analizzare e programmare.
Qualsiasi professionista serio a cui vi affiderete, vi dirà che non è possibile definire una strategia vincente di web marketing in poco tempo perchè ci sono degli step imprescindibili da rispettare per poter offrire un servizio di qualità: definizione del tone of voice, target personas, ped, palette colori, budget adv ecc ecc.
Ricorda: devi lavorare senza fretta, ma senza sosta.
3) Se non scegli di investire oggi nel web marketing, potrai chiudere domani.
Nel 2022 il mondo ormai è cambiato ed è sempre più veloce: gli utenti vengono travolti da ogni tipo di pubblicità, non solo quella offline.
Anzi, forse quella offline è proprio quella meno utilizzata, seppur metodo classico e vincente.
Ma ormai è chiaro che nel futuro le agenzie immobiliari non possono sfuggire all’ondata del marketing: i budget da investire saranno sempre più alti, la comunicazione sempre più strutturata, la visual identity sempre più riconoscibile.
Alla tua agenzia rimarrà ben poco se non ti adegui.
Beh, mettiti nei panni di un cliente, perchè dovrebbe scegliere un’agenzia meno comunicativa a parità di provvigione?
Il cliente vuole che il suo immobile sia ben pubblicizzato, che l’agente lo sappia vendere ovunque non soltanto “porta a porta”.
La scelta è solo tua: o scegli di crescere oggi o scegli di chiudere domani.
4) Il fai da te è un passo falso.
Se stai pensando di poter fare da solo, stai sbagliando.
Lo abbiamo già detto: il web marketing non si improvvisa, soprattutto per le agenzie immobiliari dove anche i più esperti possono trovare difficoltà se non hanno esperienza pregressa nel settore.
Le restrizioni pubblicitarie nel mercato immobiliare sono diverse e si può facilmente incappare in difficoltà.
Quindi non solo non devi affidarti al fai da te, ma devi anche affidarti ad agenzie di comunicazione altamente specializzate nel settore immobiliare.
5) Non sottovalutare il tuo pubblico.
Se pensi che i tuoi clienti non si affiderebbero mai al web per scegliere a chi affidare il proprio immobile, pensi male.
Tutti siamo influenzati dai social ed il tuo pubblico non è da meno.
Ogni persona trascorre in media almeno due ore al giorno sui social e immagina quante informazioni possono influenzarci, sia positivamente che negativamente in questo lasso di tempo.
Basta un logo più intuitivo, un copy più persuasivo ed il tuo volantino verrà dimenticato per sempre.
Con un logo facilmente riconoscibile, un copy più persuasivo e una pagina social ben strutturata, il tuo messaggio pubblicitario colpirà in modo diretto il tuo pubblico!
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